虽然大家都想赚取利润

2021-06-03 20:47

“一个不争的事实是,1919的出现使不少酒企深感担忧,它的模式改变了传统的白酒渠道链条,酒企的利润空间暴露无疑。”成都尚善品牌管理有限责任公司首席顾问铁犁此前在接收媒体采访时表示,白酒行业的传统的厂家强势、渠道上弱势的天平已被悄然打破。

而郎酒事后也曾对媒体表示,除了此前的声明,还没有新的态度,目前也不愿意回应什么。

“任何一家企业可能最终的合作肯定都是基于商业利益来考虑的,我们的商业模式越来越被经销商认可。”杨陵江对1919这种新业态的未来充满信心。

“我们一直试着和郎酒取得联系,但目前来看,沟通不是那么顺畅。”近日,1919董事长杨陵江在接受中新社记者专访时表示,在郎酒刚发表声明后的第一时间,1919就给他们的相关负责人打过电话。“在那一瞬间,郎酒也没有想到他们的举动会引起媒体和业界的强烈关注,当时还表示事情可以再沟通,但后面就一直没有回应。”

对此,杨陵江表示,虽然双方有博弈的层面,但从某种意义上讲,不排除后面还会有合作的空间。因为1919的定位就是做厂家和消费者之间的一个高速快捷的桥梁,相比传统一级、二级、三级经销商的供应链定位方式更清晰,效率更高,成本更低。

据了解,在当前国内白酒行业的产业链中,催生出来像1919这种新零售连锁模式的还较为罕见,与此前同样以祭出低价为策略的酒仙网相比,他们都是创新模式的代表者,不同的是一个主力在线下,一个主力在线上。

据杨陵江透露,之所以会做到1919目前这样的新渠道模式,也是源于曾经有过6年的传统经销商经验,所以才尝试去改变,从最初一年销售额2000万的起步到今年有望突破6个亿,让1919已经成为国内酒类直营连锁销售第一的领军企业。

有业内人士指出,郎酒和1919这次事件本身,不会对双方构成特别重大的影响。对郎酒来说,一年销售几千万的酒商,就算一瓶不卖对其100亿的总盘子也不影响不大;对1919来说,任何一个品牌或者单品站全公司的销售占比都不超过10%,郎酒也不能把它怎么样。说不定过段时间有个机缘还能化敌为友。

“打个比方,传统经销渠道需要三层经销商到达终端,每层需要15%的利润,就需要45%的利润,而我们1919只需要5%就能生存,意味着我们给厂家留下了40%的利润空间用于市场或者营销,能和更多的对手去竞争。同时,由厂家直接到我们终端的时间被缩短,在短短两周的时间内,就能让消费者喝到厂家推出的新品,而这种效率是传统经销商达不到的。所以我们相信1919供应链品牌的价值最终是对厂家有益的。”杨陵江分析道,类似郎酒这次给的压力,更多是基于传统价格体系的传统经销商的压力,还不是1919和厂家的直接矛盾。

可以预见,中国白酒在行业十年周期性变迁和史无前者的产业业态之变面前,消费者正在逐渐变得理性,而这个过程中,白酒销售环节中那些“隐形费用”将会逐渐透明。行业更需要的是上下游一道联手创新,开辟新模式,这是大环境所决定的。(完)(刘彦君)

一位不愿具名的成都传统经销商告诉记者,做传统经销商经常会受到厂家和终端的两头挤压,在当前整个白酒市场销售额的总量缺少了至少50%的行业环境下,如果没有雄厚的实力是很难生存下去的。“虽然大家都想赚取利润,但当利润与库存产生矛盾的时候,为了活着,只能舍弃利润来消化库存。”

日前,在白酒行业弱市的背景下,郎酒集团(下称“郎酒”)和四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称“1919”)之间的一场争端成为白酒行业关注的焦点。